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“省总”张瑞清
发布时间:2020-01-17     阅读数:301    来源:原创
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“省总”张瑞清:荣誉的背后

2月,银河官网药品销售事业部公布“2018年度最佳省区团队奖”。其中,广西省区办事处荣获“年度最佳团队突破奖”。
对于这个组建仅有半年时间的团队来说,“突破”二字,概括了所有的努力和付出。
“这份沉甸甸的荣誉,是团队每一个人辛勤耕耘的结果。”广西省区经理张瑞清说,“2019年,我们会继续奋战,珍惜并捍卫住荣誉。”

六年一日

时间回到2018年初,彼时的张瑞清,还是个“光杆司令”。
算上内勤,广西办事处一共只有3人。身为“省总”,他一人肩扛两条分线的销售工作。
“平均一个月有20天都在省内出差,维护客户,开发新的医院和商业公司。”张瑞清开玩笑说,不是在谈业务,就是在去的路上。因此,对他来说,回趟老家都变得无比奢侈。
张瑞清是云南人,2012年2年进入银河国际。2013年3月,他被调至广西任省区经理,自此开始常年驻外,一干就是6年。
作为省区经理,他尽心尽责,但作为丈夫和父亲,他自嘲是不称职的。他至今清楚记得,2014年4月11日,妻子生产。那天上午,他从广西赶回妻子身边,见宝宝顺利出生后,晚上就匆匆折回广西。
没有更多的陪伴,只留妻子一人照顾幼婴。
张瑞清也只一句解释,他的另一肩,还扛着整个家庭,在外拼搏,是为家人不愁温饱。“为了生活,为了把工作做好,有时候真的只能舍弃陪伴家人的时间。”
“单兵作战”的局面,在2018年6月年中营销工作部署会议召开后,得到了改变。
张瑞清说,会上提出要进行营销变革,要求各省区自建团队,延伸销售触角,扩大市场覆盖。
“想通过单打独斗把销售做好,真的很难。”之后,借变革契机,张瑞清开始着手组建团队,仅用了一个月的时间,就完成广西省所有地级市的人员配备工作,广西办事处人员由3人增加到27人。
事实证明,队伍的壮大对业绩的拉动效果十分明显,办事处下半年业绩较上半年增长超过一倍。
在人员思想上,也发生了巨大的变化。张瑞清说,团队建立后,业绩目标可以细化到各个区域,加上营销变革对绩效考核的调整,使得大家的积极性得到提高,工作状态从被动转向主动。“现在,各区域负责人都是争着做业务,谁也不甘落后。”

执行为首

2018年11月,“2018女性生殖疾病——妇科血症诊疗进展”活动在广西柳州举行,会议特邀国内众多权威专家从妇科血症治疗方面推广介绍了银河国际的云南红药胶囊。
这是广西团队得到磨合的一次经历。从参会人员的邀请,到会议接待、会场布置、现场交流等所有环节,广西办事处所有人员全程参与,整个团队分工明确,协同作战。在办会过程中,彼此熟悉信任,关系亲密了起来,愈发像是一个团队了。“这次活动不仅锻炼了队伍,还树立了产品品牌。”张瑞清说,之后三个月,会议覆盖区域的产品销量都保持了持续增长,“收获颇丰。”
在团队管理方面,张瑞清自知有待提升,但有一个原则他一直坚守:“我能做到的,才会要求别人做。如果连我自己都做不到,又如何要求别人做到。”简言之,就是以身作则。这迫使他不断学习,适应新变化,接受新挑战,凡事为人先,才有资格督导和帮助他人。
张瑞清说,“强执行、讲奉献、树品牌是我为整个团队确立的价值观。”之所以把“执行”放在首位,他认为,因为再好的政策指示,如果流于形式,未能落地,都将沦为空谈。
而成为一支具备超强执行力的优秀团队,是广西办事处始终为之奋斗努力的。
2019年,广西办事处新业绩目标的提出和团队规模的进一步扩大,对张瑞清提出了新的挑战,但他对这支队伍充满信心。他坦言,团队里的每个人都将充分发挥自己的作用,全力以赴,团结协作,保证实现业绩的持续增长。
张瑞清能够如此有底气地说出这样的话,是因为他不再只身一人,他的身边,有了战友。
银河国际基础设施建设年,如广西省区办事处的团队,还将越来越多。

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