通知公告
信息平台
公众号
联系客服
行政热线: 0871-67441808 销售热线: 0871-64114341 健康热线: 0871-68308102 质量投诉热线: 0871-67441747 银河国际原料药: 13808721703
返回顶部
返回顶部
销售总监—张学高拉票
发布时间:2020-01-07     阅读数:313    来源:原创
分享:

春风十里,不如“拉单”的你

昆明,小雨。
驱车赶往晋宁昆阳。一路的绵绵细雨,刚轻轻落在玻璃上,又被雨刷扫落,跑到了身后。
同一时,迎雨出发的车,还有驶往玉溪、楚雄等方向的。
大家背负着相同的任务:拉单。
今天,我们都是推销员。
“拉单”二字虽简单明了,但团队阵容却是强大。3人一组,共10组,分别去往10个不同地区。而30人里,包含药品销售事业部所有管理层人员。
总经理况勋华发起这一活动的初衷,就是让管理层去一线,亲眼看看银河国际产品在单体药店的覆盖情况,了解产品真实的市场需求,便于今后制定单体药店的营销策略。
这样的拉单活动,并不是首次。此前,在去年的广州药交会期间,已经轰轰烈烈开展过一次。
我与销售总监张学高一组。他左手拎一个纸袋,里面装着药盒和产品清单,右肩挎包,包的侧面挂着黑色保温杯。同行其他成员携带的“装备”,基本无异。
“今天我们争取跑15家药店,拉单金额不低于1万元。”抵达昆阳路后,组长张学高开始布置分工,“我当主谈手,小彭你做协谈手。”
说罢,几人便沿街寻找药店。
“您好,我们是银河官网的,今天过来拜访拜访,请问这边有没有药品采购需求。”
“店里已经卖着银河国际的小柴胡颗粒了嘛,要不再试试我们的拳头产品血塞通分散片,或者灯台叶颗粒。”
“云南红药胶囊好卖的话,可以再备点货,这个是我们的独家品种。”
彼此默契配合,结合店家实际需求推销,很快,成功拉下一单。
走出药店时,张学高回忆满满地说:“当年在河南跑单体药店,骑坏过的自行车轮,数都数不清。那个时候没有手机导航,几个人就拿一张白纸,撕成几块,一人一块,分头跑,然后用笔画路线,记药店位置。跑完一天,又把碎纸拼回去,虽说画得不工整,但上面基本包括了这个区域所有的药店。”
“又找到了以前跑业务的感觉。”张学高笑着说。
之后看似是简单地重复,但每到一家,说话的方式,推销的技巧都不一样。
张学高说,一切都要视情况而定,没有固定的方式,销售也是蕴含学问的,“无论如何,每一家都要跑,都要尝试。”
自然,也一定会经历失败。期间,就有4家药店,都以老板不在为由拒绝了我们的推销。
张学高说,人家起码还给了拒绝你的理由。之前他遇过更糟糕的,你还没介绍完身份,别人就叫你滚出去。“老板心情不好就等他心情好点再来,老板现在不在,就等他在的时候再来。销售也是磨练意志的工作。”
细细想来,我们也遇到过被推销,或者是递传单的时候,当初的那份不耐烦,现在要亲自尝完。确实不易啊。
我们一路跑,手机也一直响。
“成功拉到一单!”“又卖出去20盒血塞通分散片。”“这家药店在我们来之前居然就备好了一整件小柴胡颗粒!”……微信群里甚是热闹。
想来,其他小组的拉单也收获满满。
“我们要抓紧了,不能落后啊。”张学高感叹道,起身走向下一家药店。
整个上午,跑完8家药店,4家被拒绝,4家拉单成功,任务完成了近一半。
张学高告诉我,之所以拉单,还因为大型连锁我们已经基本全覆盖,而销售要想实现上量,单体药店的开发会提供巨大的增长空间。“新进的销售人员,这一块工作将成为重点。”
午饭后,张学高提议,再跑一趟之前老板不在的药店。结果,有两家欣然答应增补部分银河国际产品。
其中一家让人难忘:千弘大药房。
签单时,老板娘对我们说,推销也是对药店的一种支持。作为命运共同体,药厂需要和单体药店常沟通,多交流,彼此照应,一起应对市场,否则,药品只能在柜台里睡觉。“如果不经常走动,我们难以完全知晓药品功能和特点,无法合理推荐给消费者。反之,厂家也了解不到消费者对药品的真正需求,那如何生产出消费者刚需的药品,又如何做到科学研判上市产品的市场走势呢?”
如果不到一线拉单,或许就听不到这样的声音。
拉单过程中,我留意到,几乎跑过的药店,都有贵州百灵产品群的身影,在昆阳,晋宁区下的一个乡镇。
“借助贵州百灵经验,推动营销模式变革”不是一句空话,是经得起实践检验,可行的方法。银河国际的发展壮大,离不开学习,混改,值得期待。
雨停了。
累完一天,统计拉单金额的时候,让人激动。下午6点,药店里买药的人越来越多,我们不忍打扰,只好离开。
当沿着“最美环湖路”返程时,不禁摇下车窗。滇池湖畔,垂柳摇曳,春风拂面,晚霞接天,让人热血。
春风十里,不如“拉单”的你。

技术支持:奥远科技
版权所有 2018 银河官方网站 滇ICP备19009545号